E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności
Obszary
współpracy
E-commerce od zera: wprowadzenie globalnej marki sportswear na rynki CEE, na których nigdy wcześniej nie sprzedawała online
Globalny retailer sportswear (spółka CEE) · ponad 6 rynków · 2021–2025
Kontekst
Globalny retailer wszedł do regionu CEE poprzez akwizycję — odziedziczył silną sieć sklepów stacjonarnych, ale na większości nowych rynków praktycznie zerową obecność online. Centrala w Wielkiej Brytanii chciała wdrożyć w całym regionie e-commerce w standardzie marki macierzystej; tymczasem lokalne realia — płatności, logistyka, zachowania konsumentów, otoczenie regulacyjne, język — istotnie różniły się na każdym rynku. Nie istniał żaden gotowy playbook wprowadzania brytyjskiej marki sportswear na rynki czeski, węgierski, rumuński, bałtyckie i bałkańskie.
Co zrobiliśmy
- Zbudowaliśmy od zera regionalną funkcję digital trading — łącznie z rekrutacją zespołu na poszczególnych rynkach, w czasie gdy spółka matka dopiero przestawiała się na obsługę nowej marki.
- Uruchamialiśmy sklep online marki na kolejnych rynkach sekwencyjnie — każdy wymagał własnego planu wejścia: lokalizacji metod płatności, partnerstw last-mile, logistyki zwrotów, rejestracji podatkowej, języka i waluty oraz lokalnego stacku paid media.
- Playbook startowy pisaliśmy w biegu — pierwszy rynek zajął najwięcej czasu, każdy kolejny startował w ułamku tego okresu.
- Pełniliśmy rolę pomostu między standardami brandowymi brytyjskiej centrali a realiami lokalnych rynków — kwestionując założenia, które nie wytrzymywały zderzenia z zachowaniami konsumentów w CEE, a jednocześnie chroniąc to, co w globalnej spójności marki naprawdę istotne.
Rezultaty
- W regionie uruchomiono wiele sklepów internetowych i aplikacji mobilnych — każdy z nich działał na pełną skalę w ciągu 12 miesięcy od startu.
- Każdy uruchomiony rynek osiągnął i utrzymał cele rentowności w pierwszym pełnym roku handlowym.
- Zbudowany wtedy regionalny zespół digital i jego rytm operacyjny działają w firmie do dziś.
Dlaczego to ważne
Wejście na nowy rynek to nie projekt tłumaczeniowy. 80% egzekucji, która naprawdę się liczy, dzieje się pod powierzchnią: płatności, zwroty, logistyka, lokalny miks kanałów i rytm operacyjny pozwalający prowadzić to wszystko z jednego regionalnego ośrodka. Jeśli Wasz plan na CEE zaczyna się od "przetłumaczymy stronę", to już w tym momencie nie doszacowujecie go pięciokrotnie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności