Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności
Obszary
współpracy
Udział paid media niżej o 8 punktów przy rosnącej sprzedaży: przebudowa miksu kanałów na dojrzałym rynku CEE
Premium multibrandowy retailer fashion · Polska · ponad 30 mln € rocznych wydatków na paid media · 2024–2026
Kontekst
Wiodący na rynku retailer lifestyle i sportswear strukturalnie uzależnił się od jednego płatnego kanału — blisko połowa przychodu online była przypisywana jednej platformie. Ta koncentracja tworzyła trzy nawarstwiające się problemy: ryzyko przychodowe na wypadek zmiany ekonomiki kanału, presję na marżę, bo marka licytowała sama przeciwko sobie, oraz malejące zwroty, w miarę jak wydatki przekraczały próg efektywności kanału. Marka musiała się zdywersyfikować bez utraty sprzedaży — na rynku, na którym konkurencja w płatnych aukcjach zaostrzała się z miesiąca na miesiąc.
Co zrobiliśmy
- Przebudowaliśmy miks paid media w podziale na search, social, afiliację i porównywarki — każdy kanał dostał jasno zdefiniowaną rolę (pozyskanie, retencja, obrona, brand), zamiast konkurować z pozostałymi o te same konwersje.
- Ucięliśmy nierentowny długi ogon. Po przeglądzie marży kontrybucyjnej zrezygnowaliśmy z około jednej trzeciej partnerów afiliacyjnych i porównywarkowych; budżety przeszły do kanałów z zapasem krańcowego ROI.
- Wdrożyliśmy priorytetyzację segmentową na platformie social typu Meta: katalog został podzielony na pasma efektywności — bestsellery, ukryte perełki o wysokim CTR, lecz niskim udziale w wydatkach, oraz nowości — z budżetem i logiką stawek przypisanymi do każdego segmentu, zamiast zdania się na domyślną dystrybucję algorytmu.
- Postawiliśmy cotygodniowy scorecard miksu kanałów, dzięki któremu zespół tradingowy widział — bez warstwy pośredniczącej w postaci tłumaczeń agencji mediowej — co każdy kanał realnie wnosi do zysku, a nie tylko do przychodu.
Rezultaty (perspektywa 12 miesięcy)
- Udział dominującego kanału w przychodzie online spadł z ok. 46% do ok. 38%, przy czym przychód z tego kanału w ujęciu absolutnym pozostał na niezmienionym poziomie.
- Udział platformy social w przychodzie online wzrósł z ok. 6% do ok. 15%; afiliacja urosła z ok. 3% do ok. 4%.
- Kampanie social z priorytetyzacją segmentową osiągnęły w oknie pilotażu ok. +39% ROAS względem dotychczasowych standardowych kampanii dynamicznych; to podejście odpowiada dziś za ponad 40% wydatków social.
Dlaczego to ważne
Kiedy jeden kanał odpowiada za ponad 40% przychodu online, to nie strategia marketingowa, lecz pięta achillesowa. Pracą, która naprawdę chroni biznes, rzadko jest nowa platforma czy większy budżet — jest nią nadanie każdemu kanałowi konkretnego zadania i gotowość do ucięcia długiego ogona, który po cichu drenuje marżę kontrybucyjną.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności