Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
Polityka prywatności
© 2026 Klodt. Studio
Obszary
współpracy
Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności
Obszary
współpracy
Od stagnacji do +80% rok do roku: odbudowa rytmu tradingowego czołowego multibrandowego retailera fashion
Top 3 wśród retailerów obuwia i odzieży · region CEE · ponad 100 mln € rocznego przychodu online · 2024–2026
Kontekst
Regionalny lider multibrandowego retailu sportowo-lifestyle'owego, prowadzący sprzedaż online na wielu rynkach CEE, uderzył w dobrze znaną ścianę: przychód rósł zgodnie z trendem w kategorii, ale marża się kurczyła, wydatki na paid media pełzły w stronę 15% sprzedaży online, a zespół tradingowy działał na wyczucie, bez tygodniowego rytmu. Firma potrzebowała sposobu, by rosnąć rentownie — a nie po prostu rosnąć.
Co zrobiliśmy
- Odbudowaliśmy od zera tygodniowy proces decyzyjny w tradingu — jedno forum, na którym osoby odpowiedzialne za sprzedaż, performance, CRM i content ustalały plan na kolejne siedem dni w oparciu o wspólny widok P&L, a nie każdy o własny dashboard.
- Wdrożyliśmy tradingowy scorecard z marżą na pierwszym miejscu — narzędzie, które wskazywało produkty i kategorie pochłaniające budżet bez wkładu w zysk zmienny, i zatrzymaliśmy automatyczne przedłużanie takich kampanii.
- Stworzyliśmy kwartalny plan zakładów kategorialnych z jednoznacznymi kryteriami go/no-go, powiązanymi z celami miksu kategorii i marżą kontrybucyjną — zamiast typowej pogoni za samym przychodem.
- Przygotowaliśmy regionalny zespół trade do samodzielnego prowadzenia tej kadencji. Zostawiliśmy firmie działający, powtarzalny system — nie prezentację.
Rezultaty (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, like-for-like)
- Przychód online wzrósł o ok. 80% rok do roku w obu porównywanych kwartałach.
- Marża brutto poprawiła się o ok. +2,5 p.p. w Q4 i ok. +1 p.p. w Q1 — przy ogólnej presji na marże w całej kategorii.
- Koszt sprzedaży po stronie paid media spadł o ok. 6% w ujęciu względnym — co przy tej skali przychodu ma realne znaczenie.
+ Szczegóły pracy dla klientów udostępniamy selektywnie i w odpowiednim kontekście.
© 2026 Klodt. Studio
Polityka prywatności